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疯狂提价的泸州老窖[行业分析]

访客 粉丝分享 2021-03-29 07:17:08 58 0

如果说白酒行业内,谁最会提价,敢于提价,泸州老窖说自己是第二,没人敢说自己是第一,包括茅台和五粮液也不敢。老窖提价的胆量大到什么程度,我们回看一下历史,2013—2014年,白酒行业遇到政治环境方面的影响导致上市高端白酒企业营收全面下滑,大家下滑的幅度不一,但泸州老窖在一片下滑的名酒之中,创历史之最,从2013年的104.3亿到2014年的53.53亿,净利润从34.38亿,下滑到8.8亿,营收下滑48.67%,净利润下滑超过74%。

当时老窖发生了什么事?一句话,逆市提价。在飞天茅台价格从2000多下跌到800多,依然无人问津的时候,国窖1573提价达到1500元以上。硬挺了大半年,最终市场实在不认可,无奈之下,从1500多降低到500多。这也是为什么营收腰斩的情况下,利润竟然下滑超过7成,老窖公司当年耗费了自己太多的利润来坚挺价格,但胳膊拧不过大腿,一家企业如何能对抗行业趋势?高端国窖遭遇到了滑铁卢。

为什么老窖公司敢于提价,拼死提价?一是,高端白酒一定是稀缺的,稀缺带来高价值,才能有高价格和高利润。看看白酒上市公司的报表,头部那几位,哪个不是毛利润普遍超过70%,茅台甚至超过93%,净利润大家普遍超过35%。二是,老窖公司高端酒的产能有限,国宝窖池的数量根本不足以支撑其庞大的销量,需求超过供给,最好的办法就是提价解决。三是2013年那几年,国窖还没站稳高端位置,向市场压货很多,为了稳定经销商和渠道价格体系,安定人心,提价是最好的防守方式。

老窖那次提价,很受伤,开启了4年的疗伤之路,那几年,泸州老窖一直喊着要重回前三,结果被洋河越甩越远,一次战略失误,带来10年的屈居第四。

峰淼组合上台之后,将饱受诟病的泸州贴牌问题解决掉,聚焦五大单品,分团队运作考核,经销商入股等花样百出,从2018年初到现在,老窖算彻底恢复元气,国窖1573也站稳了高端三强。

而最近3年的中秋和春节销售旺季,我们就可以欣赏老窖的提价策略,真的很厉害,总结为旺季必断货,断货必提价,先喊出去,旺季的实际成交价依然是旺季之前的价格,而一旦经过旺季之后,严格控货,市场缺货之后,价格水涨船高,下一轮旺季来临的时候,基本实现上一轮旺季的提价目标。就这样,泸州特曲从以前的100多元提价到200多元,到现在的300多元,几年前,特曲还是和海之蓝一个价位的产品,现在比海之蓝贵一倍了。洋河应该多学学人家的提价策略,洋河每次提价都是几块几块的提,然后给促销投入,基本打平,同时还不控量,简直既当又立,天底下有这样的好事么?老窖的控货是直接停货,敢于牺牲,市场才会相信你是真提价。

粉丝交流评论

1、泸州老窖U12,价格比1573贵,不出名,但特别的好喝。

2、浓香五粮液酱香茅台深入人心,现在泸特摇身一变成了1573,价格也逐渐趋近五粮液,确实牛。好不好喝见仁见智,我评价的1753就是老泸特,现在的泸特就是老头曲。哪儿来那么多好酒?任何酒厂都一样。

3、老窖特曲喝起来比较棉柔一点,剑南春更暴烈,但300多的价格确实过了,如果坚持200价位,同价称王,上300再涨一点逼近剑南春就没有竞争力了。

4、300多元价位,首选剑南春,当然了以前的剑南春更好喝,在选天之蓝,在选舍得,泸州特曲不值得了,性价比太低了。

5、小时候老妈是用特曲做料酒炒菜用的,几块到十块二十块,我都去买过,没想到现在三百多了。

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